茉莉花茶(500ml)

东方树叶

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茉莉花茶(500ml)

¥6无糖茶饮

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售价

¥6

毛利率

—

年销量

东方树叶2024年破百亿;

GMV贡献

茉莉花茶占东方树叶

产品信息

上市时间

2011年上市("曾被评为最难喝饮料"); 2019年开始翻红; 2024年破百亿

口味/风格

纯茶萃取+0糖0卡0脂; 茉莉花香清雅; 口感清澈无杂味

SKU定位

"无糖茶"品类的定义者和霸主; 农夫山泉增长最快的品类

核心原料

·茉莉花茶(福建/广西)+水(12大水源地)

成本与利润

—毛利率

零售5元-出厂价约2.5元 -成本1.2元≈品牌毛利1.3元; 经销商利润另计

成本拆解

成本约1-1.5元/瓶: 茶叶≈0.2元水≈近0 PET瓶(自有吹灌线)≈0.3元物流+渠道≈0.5-1元

爆款分析

爆款原因

·①0糖0卡0脂→健康赛道王者;
·②茉莉花茶=中国接受度最广茶底;
·③农夫山泉品质背书;
·④"从难喝到封神"的口碑逆转;
·⑤便利店冰柜C位→渠道壁垒

购买理由

·"无糖茶=新水";
·健康刚需;
·好喝(技术突破);
·便利(随处可买)

受众与竞争

目标受众

·25-45岁白领/中产;
·健身/控糖人群;
·"觉醒"消费者

竞品对比

·三得利乌龙茶;
·果子熟了;
·伊藤园;
·各品牌无糖茶

销售数据

年销量

东方树叶2024年破百亿; 茉莉花茶为销量第一口味; 便利店冰柜"顶流"

GMV贡献

茉莉花茶占东方树叶约30-40%(最大口味)

产品GMV

估算40-50亿元

风险提示

·便利店冰柜争夺(核心战场);
·SKU少→单品类风险;
·季节性(夏旺冬淡)

东方树叶

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