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万里木兰

霸王茶姬

万里木兰

¥25原叶鲜奶茶

霸王茶姬 →

售价

¥25

毛利率

—

年销量

前三单品合计贡献61%GMV;

GMV贡献

约10-15%GMV

产品信息

上市时间

早期产品; 与伯牙绝弦并列经典

口味/风格

乌龙茶+鲜奶; 乌龙焙火香+奶香交融; 比伯牙绝弦更醇厚; 适合秋冬

SKU定位

品牌第二大单品→分散伯牙依赖; 秋冬场景互补

核心原料

·乌龙茶(自有茶山)+鲜奶+糖

成本与利润

—毛利率

毛利约11元/杯

成本拆解

成本约5-6元/杯

爆款分析

爆款原因

·①乌龙茶受众与茉莉互补;
·②秋冬热饮场景;
·③"木兰"命名延续东方文化;
·④曾引发"心率飙升160"话题→咖啡因含量高

购买理由

·口味偏好(乌龙>茉莉);
·秋冬热饮刚需;
·品牌忠诚复购

受众与竞争

目标受众

·偏好浓郁口感;
·秋冬场景;
·男性接受度更高

竞品对比

·茶颜悦色类似产品;
·各品牌乌龙轻乳茶

销售数据

年销量

前三单品合计贡献61%GMV; 万里木兰为第二/第三大单品

GMV贡献

约10-15%GMV

产品GMV

17元×估算1亿+杯≈17亿+元

风险提示

·同样面临竞品模仿;
·咖啡因争议(心率事件)

霸王茶姬

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