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瑞幸咖啡

现制咖啡

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瑞幸咖啡

超级龙头中低价位(¥9.9-18)

现制咖啡

瑞幸(纳斯达克退市/拟二次上市)

2024营收

345亿

门店规模

1.0万家

毛利率

25.97%

净利率

5.22%

新开门店(2024)

2024净新增约10000家

关店率

约8%

单店月均GMV

约4800元/天

市场份额

中国现磨第一

会员数

1.5亿注册会员

市值/估值

拟二次上市

海外门店

美国2家(曼哈顿)

净利润

18亿

平均客单价

¥18.1

POI门店数

10,340家

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核心事实

核心优势极致低价(9.9元);AI智能选址;私域流量(1.5亿会员);自有供应链
同店增长Q3自营同店
核心竞品库迪(8.8元)/星巴克/Manner
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社交媒体 & 渠道

抖音1500万+粉丝;日均直播GMV 300万+
小红书800万+粉丝
会员1.5亿注册会员
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供应链资产

全国仓储中心+咖啡豆加工基地

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全渠道布局

总门店29214(2025Q3)
国内重点省份全线城市;一二线→加速下沉;定向点位(链家/药店店中店)
海外门店美国2家(曼哈顿)
旗舰/特色店型"小店快取"20-50㎡;"悠享店"有座;美国自提店
小程序/会员瑞幸APP(核心!80%+订单;日活千万级)+小程序
外卖平台美团/饿了么;~40%;外卖大战最大受益者;配送费29亿+/年
线上旗舰店天猫/京东(冻干/咖啡液/挂耳)
线下零售零售线:冻干/咖啡液→天猫京东商超;RTD→便利店
子品牌/副牌瑞幸零售(冻干/咖啡液);RTD即饮
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经营数据 & 扩张

单店日均GMV约4800元
客单价9.9-19.9元
闭店率-
加盟费/模式联营+加盟混合
2025拓店计划Q3净新开3008家;全年预计万家+;进军美国
抖音粉丝最多;阅读量远超同行;周一固定推;联名高频
小红书联名/新品UGC巨量
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采购供应链

采购模式全球咖啡豆直采+合作烘焙+鲜奶日配——数据驱动采购;从"轻资产"逐步转向自建供应链;外卖配送费(29亿+/年)是最大物流成本项
自有供应链资产自建/合作烘焙工厂(福建/云南);正在强化自建供应链(vs.早期纯轻资产);数字化选品系统(APP数据→预测爆款→指导采购);云南产地布局中
仓储物流体系区域仓+前置仓模式;2.9万门店本身就是"末端仓";外卖配送费29亿+/年(最大物流成本)
数字化程度极高:APP行为数据→AI选品/预测销量→自动生成采购计划→门店智能补货;联名款需求预测→提前备料
核心壁垒①数据驱动采购(APP千万级日活→精准预测);②全球咖啡豆直采网络;③2.9万店规模→议价能力;④快速供应链响应(3天出联名)
采购痛点/风险①外卖配送费29亿+→侵蚀利润(核心痛点);②咖啡豆进口依赖度高(汇率/关税波动);③万店规模下供应链管理复杂;④价格战(9.9元)压缩利润空间→采购成本压力;⑤联名高频→供应链快速响应压力大
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相关动态

全部动态 →

瑞幸咖啡计划2026年新增1000家门店,冲击下沉市场

利好

瑞幸咖啡公布2026年扩张计划,拟新增1000家门店,重点布局三四线城市,抢占下沉市场份额。

Grok AI · 2026-04-13

瑞幸咖啡2025年营收超300亿

利好

瑞幸咖啡发布2025年财报,年度营收突破300亿元,同比增长30%,得益于下沉市场扩张及联名产品热销,净利润率提升至8%。

Grok AI · 2026-03-29

瑞幸2025全年营收突破400亿,门店规模达26500家

利好

瑞幸咖啡发布2025年全年财报:总收入400.3亿元(+16.2%),净利润26.8亿元,净利率6.7%。门店总数26,516家(净增2419家),联营店占比58%。9.9优惠券策略转向"选择性投放",ARPU小幅回升。

瑞幸CFO发布会 · 2026-03-28

瑞幸咖啡2025年营收破300亿

利好

瑞幸咖啡公布2025年财报,年度营收突破300亿元,同比增长25%,得益于下沉市场渗透率提升及联名产品销量增长超40%。

Grok AI · 2026-03-24

星巴克中国市场面临本地品牌激烈竞争

利空

星巴克在中国市场的份额2026年初略有下降,本地咖啡品牌如瑞幸咖啡通过低价策略和本地化产品抢占市场。

咖啡行业周报 · 2026-03-15

咖啡生豆价格创47年新高,ICE突破430美分/磅

利空

2025年2月ICE阿拉比卡咖啡期货突破430美分/磅,创47年新高。云南生豆收购价一度超60元/kg,咖啡品牌成本压力剧增。

界面新闻 · 2025-03-25

瑞幸咖啡Q4营收突破100亿,实现全年盈利

利好

瑞幸2024年全年营收突破400亿元,Q4单季度首次超过100亿,净利润率约8%,月均交易客户数达8000万,超越星巴克中国门店规模。

瑞幸官方 · 2025-03-10

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产品矩阵 · 4 款

全部 →
橙C美式
¥15
咖啡

①果汁+咖啡创新结合;②酸甜咖啡入门款;③橙色视觉高辨识度;④夏季解暑

生椰拿铁
¥15
咖啡

①开创"椰咖"品类(2021年); ②椰香遮盖咖啡苦味→降低入门门槛; ③冰饮场景无可替代; ④9.9元券→极致性价比; ⑤年年迭代(生椰→冰吸生椰→丝绒生椰)

拿铁
¥15
咖啡

基础款;价格最合理的全国连锁拿铁;咖啡新手首选

轻轻茉莉
¥9.9
咖啡

①精准对标伯牙绝弦(口味几乎一致); ②9.9元vs.16元→价格碾压; ③瑞幸2.9万店渠道→瞬间铺开; ④从咖啡品牌变"饮品品牌"的战略产品

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加盟招商信息

部分城市开放加盟

总投资额

30-50万

预计回本

12-18个月

加盟模式部分加盟,加盟费10-20万,保证金5万,设备费10万,装修费8-15万,首批物料2-3万。
加盟条件面积30-60㎡,选址需办公区或商圈,资金需覆盖前期投入。
门店类型标准店30-60㎡/外卖店15-25㎡

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