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喜茶

现制茶饮

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喜茶

第二梯队中高价位(¥22-38)

现制茶饮

喜茶(独立)

2024营收

70.0亿

门店规模

3,326家

毛利率

约55-60%

净利率

约8-12%(盈利反转)

新开门店(2024)

约1369家(2024);

关店率

约3%

单店月均GMV

约8000元/天

市场份额

约3-4%

会员数

1.5亿

市值/估值

未上市

海外门店

70+家;7国+港澳;美国与Sysco合作

平均客单价

¥19.2

POI门店数

3,326家

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核心事实

核心优势门店体验标杆;联名营销专家;大杯赠送策略;高端茶饮心智
同店增长—;
核心竞品霸王茶姬/古茗/瑞幸(轻轻茉莉)
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社交媒体 & 渠道

抖音1200万+粉丝
小红书900万+粉丝
会员1.5亿
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供应链资产

深圳总部仓+多地茶园合作

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全渠道布局

总门店约4000+
国内重点省份一二线为主→加盟后下沉;GO店为主力
海外门店70+家;7国+港澳;美国与Sysco合作
旗舰/特色店型GO店(自取小店);标准店;LAB店(概念);喜茶热麦(烘焙)
小程序/会员喜茶GO小程序;会员1.5亿+
外卖平台美团/饿了么;~35%
线上旗舰店天猫/京东(气泡水/茶包/周边)
线下零售零售:气泡水/瓶装茶→便利店商超;天猫京东
子品牌/副牌喜茶热麦(烘焙);喜茶实验室(零售);2025暂停加盟
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经营数据 & 扩张

单店日均GMV约8000元(估算)
客单价15-30元
闭店率<5%
加盟费/模式2022开放加盟;2025.2暂停;DP模式
2025拓店计划暂停加盟;品质优先;海外拓展
抖音SVG接近100%;标题带"灵感"
小红书高端调性;联名/新品内容活跃
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采购供应链

采购模式品质驱动型采购——自研40+茶底(行业最多);真茶真奶真果真糖;海外市场与Sysco合作本地化;"反内卷"不压供应商价格
自有供应链资产无大型自有工厂(vs.蜜雪冰城);自研40+茶底配方(核心资产);海外与Sysco合作;"四真"(真茶真奶真果真糖)品牌承诺→倒逼高品质采购
仓储物流体系品牌中央仓→冷链城配→门店;4000+门店;海外:区域中心仓+前置仓
数字化程度高:小程序数据→销量预测→采购计划;1.5亿会员数据→产品研发→指导采购方向
核心壁垒①自研40+茶底→配方壁垒(竞品无法模仿);②"四真"标准→品质差异化;③海外Sysco合作→国际化采购能力;④1.5亿会员数据→精准采购预测
采购痛点/风险①"四真"策略导致采购成本高于行业均值;②爆款原料价格暴涨风险(羽衣甘蓝暴涨300%);③无自有工厂→依赖外部供应商;④海外供应链搭建中(投入大回报期长);⑤4000+店规模→供应链标准化挑战
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全部动态 →

喜茶关闭部分亏损门店,优化资源配置

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喜茶宣布关闭全国范围内约30家亏损门店,主要集中在一线城市高租金区域,聚焦盈利能力。

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喜茶关闭上海部分低效门店,优化运营策略

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喜茶2026年初推出低糖新品

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喜茶HEYTEA首批进军沙特,中东市场战略加速

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喜茶新品销量增长30%引热议

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喜茶因原料成本上涨调整部分产品价格

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茶叶直采竞争白热化,头部品牌自建茶园超3万亩

利好

喜茶、霸王茶姬、东方树叶等头部品牌持续加码原料直采。三品牌合计自建/合作茶园面积超3.2万亩,覆盖福建、云南、贵州主产区。直采比例越高,与竞品差异化越明显。

茶叶流通协会 · 2026-03-25

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产品矩阵 · 7 款

全部 →
芝芝莓莓
¥32
鲜果茶

①芝士奶盖+果汁组合=喜茶独创模式;②草莓季限定;③拍照颜值极高(红绿撞色);④偏甜少酸口感

多肉葡萄
¥32
鲜果茶

①真实鲜果颠覆香精水果茶认知;②紫色视觉极强;③芝士咸甜口感层次感;④喜茶品牌高端背书

多芒多肉波波冰
¥29
果饮冰沙

①多层次口感(嚼+喝);②鲜芒果视觉冲击力;③芒果=夏日季节限定,限时稀缺感;④社交媒体拍照打卡属性强

满杯红柚
¥26
鲜果茶

①柚子=国内接受度高的果茶原料;②红心柚颜值高;③微苦回甘与芝士盐甜平衡

超级植物茶·夺冠纤体瓶
¥19
花果茶

①精准踩中"健康茶饮"趋势(2025最大风口); ②羽衣甘蓝="超级食物"自带健康光环; ③"喝奶茶不胖还能瘦"叙事→解决核心痛点; ④绿色视觉→社交晒图; ⑤喜茶品牌力→首发优势→定义品类

四季春奶绿
¥19
鲜奶茶

①喜茶最亲民价格带;②乌龙鲜奶组合清爽不腻;③"奶绿"品类开创者之一;④长期位居热销榜TOP3

喜茶0蔗糖绿妍茶后
¥19
鲜奶茶

①0蔗糖迎合健康大趋势;②燕麦奶替代牛奶植物基溢价;③价格下探至19元拉新;④喜茶首个面向健身群体的战略品

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门店城市分布 · TOP 15

来源: 2025年POI数据
上海
169
深圳
151
广州
143
北京
138
杭州
88
苏州
77
成都
73
重庆
72
东莞
63
南京
59
天津
58
长沙
52
宁波
50
无锡
50
佛山
48
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加盟招商信息

全直营,不开放加盟

总投资额

不适用

预计回本

不适用

加盟模式喜茶以直营为主,不开放加盟,所有门店由公司直接运营,无加盟费、保证金等费用。
加盟条件不开放加盟,无加盟条件。
门店类型标准店/旗舰店

喜茶 加盟招募

全直营,不开放加盟

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